Apresentação do Projeto Dobre o Seu Lucro

Regra do ultimato

Tende a colocar medo no negociador, sendo afirmações de auto perfil, tendem a amedrontar os negociadores iniciais, só usar no fim da negociação, tem que fazer de forma que ele acredite (por escrito), tem que ser agradável o ultimato. O ultimato é muito usado para livrar-se de você.

Ø  O ultimato deve ser feito no final da negociação

Ø  Todo Ultimato deve ser por escrito

Ø  O ultimado deve ser agradável não sendo forte e sim de maneira agradável, palatável e saboroso, dando mais opções.

Ø  Deve estar preparado para fazer o que você prometeu no ultimato, ou seja, não pode haver blefe.

O Contra-Ataque quando utilizam tal técnica é:

Ø  Teste o ultimato dizendo se realmente irá resolver o problema

Ø  Recusa-se a aceitar o ultimato, diga que não sabe se vai conseguir cumpri o ultimato mas que vai fazer tudo que for necessário para cumpri-lo

Ø  Ganhe tempo sempre

Ø  Blefe e deixe o ultimato passar sem providência

LEI DO REVERSO

Sempre se coloque no lugar do seu oponente. Preparando-se para os detalhes colocando-se estar do outro lado fingindo estar do outro lado para tentar entender como o outro pensaria durante a negociação. 

Quando estiver negociando ou então antes de uma negociação, você deve pensar em como agiria caso falasse ou ouvisse sua proposta. As pessoas são baseadas em padrões. Esses padrões impõem reações que pode ser deduzidas, pois as reações são padronizadas. Comece a testar e verá que poderá prever como uma pessoa viria a agir após uma ação. Tal técnica é muito usada no xadrez no qual uma pessoa pode deduzir mais 5 jogadas diferentes após a sua jogada. 

As maiores partes das pessoas não irão seguir esses padrões, somente poucas pessoas farão algo surpreendente. Na maioria das vezes as pessoas reagiram como você imagina. 

Caso comece a estudar mais profundamente as reações das pessoas, o que acontecerá, será que as pessoas irão passar a reagirem as suas técnicas e considerando os padrões normalmente iguais, você poderá prever as reações das pessoas. Assim, tornando-se controlador da pessoa e das situações. 

Todas as informações aprendidas aqui devem ser usados com sabedoria. Certamente você usará com sabedoria não prejudicando ninguém, concorda?!