Regra do ultimato

Tende a colocar medo no negociador, sendo afirmações de auto perfil, tendem a amedrontar os negociadores iniciais, só usar no fim da negociação, tem que fazer de forma que ele acredite (por escrito), tem que ser agradável o ultimato. O ultimato é muito usado para livrar-se de você.

Ø  O ultimato deve ser feito no final da negociação

Ø  Todo Ultimato deve ser por escrito

Ø  O ultimado deve ser agradável não sendo forte e sim de maneira agradável, palatável e saboroso, dando mais opções.

Ø  Deve estar preparado para fazer o que você prometeu no ultimato, ou seja, não pode haver blefe.

O Contra-Ataque quando utilizam tal técnica é:

Ø  Teste o ultimato dizendo se realmente irá resolver o problema

Ø  Recusa-se a aceitar o ultimato, diga que não sabe se vai conseguir cumpri o ultimato mas que vai fazer tudo que for necessário para cumpri-lo

Ø  Ganhe tempo sempre

Ø  Blefe e deixe o ultimato passar sem providência