Tal tática é usada como desculpa, onde o negociador não tem poder de decisão, normalmente nesta situação escutamos as seguintes frases:
- O senhor fulano (que é o responsável pelo aval final) saiu de férias, ou foi para o exterior atender a uma convocação de última hora, ou ainda, fico doente.
- O Conselho (ou a Diretoria) não se reuniu na data prevista, para avaliar o projeto.
- Não foi possível incluir este item na pauta da reunião do Conselho.
Essa tática serve como proteção, colocando-se como se não tivesse poder decisão. Use com sabedoria e se proteja de pessoas que querem tentar convencer você.
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