Representar uma argumentação é uma prova à paciência do negociador e à consistência dos seus argumentos. Por isso, o objetivo desta tática é testar ao máximo os dois, paciência e consistência, fazendo com que o Outro repita suas palavras seguidamente.
Você deve ter cuidado com a aplicação desta técnica, pois ela pode irritar e causar mal estar da outra parte. Ele deve ser usada com objetivo de desestabilizar seu oponente.
Você já usou isso? Como foi? Como a outra parte da negociação reagiu?
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