É importante dar pequenas concessões em boa fé com intuito de melhorar o ego do oponente, a idéia é adoçar um pouco o negócio.
As pequenas concessões são necessárias para que seu oponente, ou a outra parte do negócio, perceba seu interesse em fazer o negócio.
Mas não dê todas as suas concessões no início da negociação para você poder usá-las ao longo da sua negociação.
Acho que poderia ser interessante vocês leitores do blog colocarem experiências de pequenas concessões nos comentários...
Ah... às vezes, quando alguém em conversa comigo insiste em afirmar que fez algo legal que eu sei que não fez, ao invés de ficar insistindo em corrigir e dizer o contrário, eu confirmo e ainda mostro que acho legal mesmo. Normalmente, acaba sendo até divertido e a pessoa sempre se sente bem.
ResponderExcluirÉ desse tipo de concessão que está falando?