Esta técnica é um truque sujo, pois cria uma suposição unilateral, ou seja, estabelece um desconto ou concessão automática e comunica o negociador por escrito. Sendo a única forma de se proteger seria uma nova abertura da negociação.
Imagine para um comprador poder ter o preço do produto que ele comprou no mês anterior, este precisa ter um pedido mínimo de 10% acima do mês anterior, o vendedor utilizando da técnica de decisões automáticas manda seu novo pedido por fax e avisa que para você ter o preço do mês passado precisa comprar a quantidade descrita. Neste caso como você se sentiria? Qual seria sua reação a ver um fax como este? Como tudo na vida sempre existe uma solução. Quando se coloca informações no papel nos consideramos como normas e muitas das vezes não acatamos. Por isso quando alguém mudar as regras do jogo, você pode muito bem, marcar uma reunião pessoal e pedir uma renegociação ou o fim das negociações. Este tipo de técnica é muito utilizada para pegar compradores desavisados e inexperientes.
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