Se enganando de propósito

Nesta estratégia você esquece propositalmente algum item ou clausula para a pessoa não negocie, sendo que no final da negociação você relembra do item ou clausula.

Um bom exemplo: em praticamente todos os contratos de serviços existe uma cláusula de rescisão de contrato e em muitas delas você paga uma multa caso decida cancelar o contrato antes da hora. Você pode fechar o negócio e no momento em que tiver para assinar o contrato com a caneta no papel você diz que está pensando bem adoraria fechar negócios com a pessoa, porém somente se esta retirar a multa descritiva, deixando somente um pequeno aviso prévio de cancelamento sem a multa.

Vale ressalta que esse tipo de técnica só funciona caso a outra parte perca tempo com você, para que ela coloque intuitivamente ou realmente o tempo investido com relação a retirada de uma cláusula que seria vantagem para ela.